Юрист ЗЕД — 7 ризиків міжнародних контрактів
Без юриста ЗЕД 60% українських виробників переплачують 3-8% обігу на штрафах, валютному контролі та судових спорах. Розбираємо типові ризики експортних контрактів та як їх уникнути.
7 найпоширеніших ризиків експортних контрактів
Помилки, які обходяться виробникам у десятки тисяч євро.
Невідповідні Incoterms
DDP без досвіду — це коли продавець платить ПДВ і мита у країні покупця. Різниця з FCA може становити 15-22% від інвойсу. Юрист перевіряє відповідність Incoterms реальним можливостям.
Відсутність валютного застереження
Курс EUR/UAH може змінитися на 5-8% за місяць до оплати. Без валютного застереження виробник втрачає цю різницю. Стандартне формулювання — перерахунок за курсом на день оплати.
Неправильний юрисдикційний застереження
Суд в Україні для спору з німецьким покупцем — практично безнадійний. Стандарт — арбітраж ICC (Париж) або ЛМСА (Лондон). Витрати на арбітраж компенсуються стороною, що програла.
Слабкий захист інтелектуальної власності
Без належних положень про IP покупець може реєструвати ваш бренд у своїй країні та блокувати вам продажі. Обов'язково — NDA, заборона реінжинірингу, обмеження ліцензії.
Відсутність форс-мажорних положень
Війна, санкції, блокування портів — це вже звична реальність експорту з України. Форс-мажор має бути детально описаний з механізмом перенесення термінів чи розірвання.
Невірний порядок передачі прав власності
Перехід прав власності на товар і ризики — це різні поняття. Якщо права переходять тільки після повної оплати — вантаж, що застряг, залишається вашою власністю, але не під вашим контролем.
Відсутність порядку врегулювання суперечок
Перед арбітражем має бути етап переговорів 30-60 днів. Без цього арбітр може відмовитися розглядати справу. Детальний dispute resolution — 4-5 абзаців у нормальному контракті.
Чек-лист: що перевірити в експортному контракті
Мінімальний список пунктів для самостійної перевірки перед підписанням.
- 1Incoterms 2020 (саме версія 2020, а не 2010) з точним пунктом призначення
- 2Валютне застереження з механізмом перерахунку
- 3Валюта розрахунків та банківські реквізити
- 4Графік платежів (передоплата / відстрочка / акредитив)
- 5Форс-мажорні обставини з реалістичним формулюванням
- 6Порядок врегулювання суперечок (mediation → arbitration)
- 7Юрисдикція та право, що застосовується
- 8Гарантії якості та рекламаційний порядок
- 9Захист IP, товарних знаків, ноу-хау
- 10Порядок припинення контракту та санкції
Часті питання про юриста ЗЕД
Експрес-аналіз (коментарі до проекту покупця) — 3 000-6 000 грн, 24-48 годин. Повна розробка контракту з нуля — 8 000-18 000 грн залежно від складності. У мережі Gemalli — прозорі фіксовані ставки.
Захистіть експортну угоду перед підписанням
Юрист ЗЕД перевірить контракт за 48 годин. Знайдемо і виправимо ризики до того, як вони стануть збитками.