Експорт з України в Америку — 6 відмінностей від ринку ЄС
США, Канада, Мексика, Бразилія — 4 ключові ринки Америки з сукупним ВВП $30 трлн. Розбираємо специфіку виходу українського виробника на американські ринки: мита, сертифікація FDA/FCC, логістика через океан, платежі.
4 пріоритетних ринки Америки
Специфіка кожного ринку для українського виробника.
🇺🇸 США — найпотужніший ринок світу
ВВП $27 трлн. Попит: сталь, метал, мед, агропродукція, IT-послуги, електроніка. Мита: 0-25% (GSP не діє з 2020). Логістика: море Одеса-Нью-Йорк 22-28 діб, €4 500-5 500 за 40'. Специфіка: FDA для харчів, FCC для електроніки, тривалі контракти.
🇨🇦 Канада — преміум-ринок Півн. Америки
ВВП $2,2 трлн. Попит: агропродукція, деревина, метал, меблі. Мита: переважно 0-8% (GSP). Логістика: через порт Монреаль 25-30 діб. Специфіка: CUSMA угода, білінгва маркетинг (англ+фран), стандарти CSA для техніки.
🇲🇽 Мексика — доступ до ринків США
ВВП $1,6 трлн. Попит: метал, агропродукція, текстиль, будматеріали. Мита: 0-20%. Логістика: море Одеса-Веракрус 30-35 діб. Специфіка: через Мексику можна експортувати в США по CUSMA, якщо 75% додана вартість створена в Північній Америці.
🇧🇷 Бразилія — ринок Півд. Америки
ВВП $2,1 трлн. Попит: добрива, метал, фармацевтика, обладнання. Мита: 10-35% (висока протекція). Логістика: море Одеса-Сантус 35-45 діб. Специфіка: португальська мова, реєстрація в ANVISA для харчів/ліків, дорогі митні послуги.
6 ключових відмінностей американського ринку від ЄС
Що українському виробнику потрібно враховувати при виході в Америку.
Немає DCFTA — мита 0-25%
На відміну від ЄС, США зняли GSP преференції для України у 2020. Мита залежать від товару: 0% (сировина), 2-8% (готова продукція), до 25% (чутливі категорії — сталь, алюміній, текстиль). Розрахунок — через Harmonized Tariff Schedule (HTS).
Сертифікація FDA, FCC, CPSC — обов'язкова
FDA — харчі, косметика, медвироби. FCC — електроніка з радіопередачею. CPSC — дитячі товари, іграшки. UL — електротехніка. Без відповідного сертифіката митниця CBP повертає товар. Вартість $3 000-50 000.
Логістика — виключно морем або авіа
Наземний транспорт відпадає. 95% — море (Одеса-Нью-Йорк/Лос-Анджелес 22-35 діб), 5% — авіа (дорого, $6-10/кг, 3-5 діб). Страхування — обов'язкове, маршрут через Атлантику має ризики шторму та піратства (Гвінейська затока).
Валюта USD, Incoterms FOB/CIF
Розрахунки в доларах США. Типові Incoterms: FOB (Free On Board у порту відправлення) або CIF (Cost, Insurance, Freight у порту прибуття). DAP і DDP рідко — американські покупці віддають перевагу своїй логістиці.
Платежі — 100% T/T або акредитив L/C
Для перших угод — T/T 50% передоплата + 50% проти копії коносамента. Налагоджені відносини — акредитив irrevocable L/C at sight. Відкритий рахунок (open account) — рідко, тільки для великих корпорацій.
Маркетинг — Google Ads, Amazon, LinkedIn
Amazon Business — для B2B (€39/міс + комісія 6-15%). LinkedIn Sales Navigator — для промислових товарів. Google Ads — стандарт, але CPC високий ($2-12 залежно від галузі). Gemalli автоматизує публікацію на Amazon та генерацію контенту.
Чек-лист для виходу на американські ринки
Що потрібно підготувати до першої експортної угоди з США/Канадою.
- 1Валютний рахунок в USD в банку з досвідом американських розрахунків
- 2Сертифікація FDA / FCC / UL / CSA (залежно від товару)
- 3EIN (Employer Identification Number) для декларування в США
- 4Страхування експортних ризиків (EXIM Bank, COFACE)
- 5Каталог англійською (для США/Канади) + іспанською (для Мексики)
- 6Агент або представник у США/Канаді (Power of Attorney)
- 7Юрист з досвідом американських контрактів (арбітраж AAA, ICDR)
- 8Готовність до довгих платежних циклів (60-120 днів для мереж)
- 9Логіст з маршрутом через порт Одеси або європейський хаб
- 10Маркетинг-план: Amazon, Google Ads, LinkedIn (бюджет від $2 000/міс)
Часті питання про експорт в Америку
Для B2B — ні, можна продавати напряму з України. Для B2C через Amazon — потрібен EIN (безкоштовно через форму SS-4). Реєстрація LLC в США ($300-500 + $50-200 за рік) — опція для серйозних обсягів, але не обов'язкова.
Вихід на ринки США та Канади через Gemalli
Автоматизована публікація на Amazon, Google Ads США, підбір брокерів з FDA/FCC-досвідом, логіст через Одеський порт — усе в одній підписці.
Живі цифри з офіційних реєстрів
Дані оновлюються щодня автоматично. Кожне число має конкретний період і посилання на джерело.