Incoterms7 хв читання
Incoterms 2020: 7 умов постачання — коли який обрати
Розшифровка 11 Incoterms 2020 і вибір оптимальних для українського експортера. EXW, FCA, CIP, DAP, DDP — коли що використовувати.
Incoterms 2020 визначає хто за що платить і з якого моменту переходять ризики. Неправильний вибір = втрата маржі 15–22%. Розбираємо 7 найчастіше використовуваних українськими експортерами умов.
| Термін | Хто експортує з UA | Хто імпортує в країну |
|---|---|---|
| EXW (завод) | Покупець сам забирає | Покупець |
| FCA (перевізнику) | Продавець передає перевізнику | Покупець |
| CPT | Продавець оплачує перевезення | Покупець |
| CIP | Продавець + страхує | Покупець |
| DAP (місце покупця) | Продавець доставляє | Покупець розмитнює |
| DPU (розвантажений) | Продавець + розвантаження | Покупець |
| DDP (все включено) | Продавець, включно з ПДВ країни покупця | — |
Рекомендації для різних сценаріїв
- Перший експорт — FCA або DAP (контроль без зайвих витрат)
- Великі обсяги, контейнери — CIF (морем) або CIP (авто/ЖД)
- Амазон/Etsy маркетплейси — DDP (вимога площадки)
- Азія, Близький Схід — FOB або CIF через порти
- Уникати — DDP без досвіду (ризик −22% маржі)
