Финансы5 мин чтения
Почему 73% экспортёров теряют 8% оборота без валютной оговорки
Что такое валютная оговорка в экспортном контракте, как её прописать и почему без неё вы ежемесячно теряете маржу.
Валютная оговорка — 3 строки в контракте, которые спасают 5–8% вашей маржи. 73% украинских экспортёров игнорируют этот пункт и платят за это ежемесячно.
Механика убытков без оговорки
- Контракт подписан 1 января: цена €10 000, курс €/UAH = 41
- Эквивалент в UAH: 410 000 грн
- Оплата через 45 дней: 15 февраля, курс упал до 39
- Получено: 10 000 × 39 = 390 000 грн
- Потеря: 20 000 грн = −5% маржи на одной сделке
Стандартная формулировка валютной оговорки
«Платёж осуществляется в евро. В случае изменения курса EUR/UAH на дату фактической оплаты более чем на 3% относительно курса на дату выставления инвойса, цена пересчитывается согласно курсу на дату оплаты.»
