Incoterms7 мин чтения
Incoterms 2020: 7 условий поставки — когда какое выбирать
Расшифровка 11 Incoterms 2020 и выбор оптимальных для украинского экспортёра. EXW, FCA, CIP, DAP, DDP — когда что использовать.
Incoterms 2020 определяет кто за что платит и с какого момента переходят риски. Неправильный выбор = потеря маржи 15–22%. Разбираем 7 чаще всего используемых украинскими экспортёрами условий.
| Термин | Кто экспортирует из UA | Кто импортирует в страну |
|---|---|---|
| EXW (завод) | Покупатель сам забирает | Покупатель |
| FCA (перевозчику) | Продавец передаёт перевозчику | Покупатель |
| CPT | Продавец оплачивает перевозку | Покупатель |
| CIP | Продавец + страхует | Покупатель |
| DAP (место покупателя) | Продавец доставляет | Покупатель растаможивает |
| DPU (разгруженный) | Продавец + разгрузка | Покупатель |
| DDP (всё включено) | Продавец, включая НДС страны покупателя | — |
Рекомендации для разных сценариев
- Первый экспорт — FCA или DAP (контроль без лишних затрат)
- Большие объёмы, контейнеры — CIF (морем) или CIP (авто/ЖД)
- Амазон/Etsy маркетплейсы — DDP (требование площадки)
- Азия, Ближний Восток — FOB или CIF через порты
- Избегать — DDP без опыта (риск −22% маржи)
