7 шагов для экспорта товаров из Украины в ЕС в 2026 году
Последовательный план выхода украинского производителя на европейский рынок: от проверки товара до первой поставки. Конкретные сроки, стоимость, документы.
Экспорт в ЕС кажется сложным только первые 2-3 раза. Если разложить процесс на конкретные шаги — производитель с нулевым опытом может сделать первую поставку за 4-8 недель. Разберём пошаговую схему, работающую в 2026 году с учётом DCFTA, сертификации CE и правил происхождения.
Шаг 1. Проверьте соответствие товара стандартам ЕС
Не каждый украинский товар можно продавать в ЕС без модификаций. Проверьте: 1) наличие ограничений импорта (список на сайте Eurostat), 2) необходимость CE-маркировки (для оборудования, электротехники, игрушек), 3) требования к маркировке упаковки на языках страны назначения.
- Оборудование: директива 2006/42/EC — обязательная CE + техническое досье
- Электротехника: LVD 2014/35/EU — CE + декларация соответствия
- Мебель: стандарты EN 581 (уличные), EN 1335 (офисные) — не обязательные, но снижают риск возвратов
- Продукты: регламент (EU) 2017/625 — сертификат соответствия Госпродпотребслужбы
- Текстиль: OEKO-TEX Standard 100 для B2B-покупателей — фактически стандарт
Шаг 2. Оформите сертификат происхождения EUR.1 — 0% пошлин
DCFTA (Deep and Comprehensive Free Trade Area) снимает пошлины на 96%+ товаров при экспорте из Украины в ЕС. Но 0% пошлин действует только при наличии сертификата происхождения EUR.1 или инвойс-декларации (для партий до €6 000).
| Вариант | Условия | Срок | Стоимость |
|---|---|---|---|
| EUR.1 | Партии от €6 000, сложная кумуляция | 3-5 дней | 300-700 грн |
| Инвойс-декларация | Партии до €6 000, простая кумуляция | 1 день | 0 грн (оформляете сами) |
| REX-регистрация | Регулярный экспорт, авторизация в ГФС | 1-2 мес | Бесплатно после регистрации |
Шаг 3. Подберите таможенного брокера с опытом DCFTA
Средняя ставка брокера в Украине — 1 500-3 500 грн за декларацию. Критерии выбора: лицензия АЕО, опыт 3+ лет, экспертиза DCFTA, прозрачные ставки, страхование ответственности. В сети Gemalli — 42+ верифицированных брокеров с гарантированным SLA.
Шаг 4. Откройте валютный счёт в EUR
Украинский банк с опытом ВЭД: ПриватБанк, ОТП Банк, Райффайзен, UniCredit. Критерии: скорость валютного контроля (1-3 дня), комиссия за входящий перевод (0,3-0,8%), удобство ВЭД-декларации. Проверьте возможность работы с аккредитивами — критично для Азии и Америки.
Шаг 5. Выберите Incoterms 2020 и подпишите контракт
Для первых экспортных сделок рекомендуем FCA (продавец передаёт товар на своём складе) или DAP (продавец доставляет на склад покупателя, покупатель растаможивает). DDP берите только с опытом — риск переплатить с НДС в стране покупателя до 22%.
Шаг 6. Организуйте логистику под Incoterms
Для ЕС самый распространённый вариант — автотранспорт (2-5 дней). Для объёмов от 8 тонн — морские контейнеры через Одессу или польские порты (15-25 дней, дешевле). Обязательное CMR-страхование + дополнительное страхование груза (0,15-0,35% от инвойса).
Шаг 7. Получите платёж и закройте валютный контроль
Предельный срок поступления валюты — 180 дней с даты таможенного оформления (НБУ). Просрочка = пеня 0,3% в день. При сумме контракта от €400 000 в квартал — обязательный отчёт 1-ПЗ. После поступления валюты — подайте декларацию по НДС с правом на возмещение (20% от стоимости).
Сколько времени займёт первый экспорт в ЕС?
Стандартный цикл для производителя с нуля — 6-10 недель: 2 недели на сертификацию и документы, 2-3 недели на производство под заказ, 1-2 недели транспорт, 2-3 недели на поступление валюты. С автоматизацией от Gemalli — 4-6 недель за счёт параллелизации процессов и готовой сети ВЭД-партнёров.
